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关于突破智能照明发展瓶颈的思考 应该说，概念是清晰了，有探索精神的企业和有突出亮点的产品也慢慢浮出了水面，有让人跃跃欲试的动力。但我们应该清醒地看到，智能照明才刚刚萌芽，技术、产品、市场都远没有成熟，瓶颈很多，培育成本很高，企业的商业模式和盈利模式都还很稚嫩，没成体系。 如今很多人确实在热议智能照明，但绝大多人都停留在概念层面，一旦切入实操阶段，就深入不下去了。 那么，智能照明如今究竟存在什么样的瓶颈？ 1、技术不成熟。很多产品、环节都停留在理论上、实验室里、样品阶段，没有经过严格环境测试、应用检验，当然更谈不上量产和市场规模化。 2、产品单一，没有系列化或无法系列化。应用不配套，系统不配套，难以被消费者接受。 3、价格昂贵，只有少数人或少数环境能用，没办法大面积推广。 4、配件不成系统，供应链不成熟，成本降不下，量产受阻。 5、市场不成熟，渠道没办法接受，经销商不愿意卖，消费者不愿买，观望者居多。 6、人才奇缺，无论是研发、设计、生产、销售、传播都跟不上，后劲严重不足。 7、标准缺失，系统缺失，工人效率低下，产品一致性差。 8、销售人员对产品了解不够，传播口径五花八门，压根不会卖；对客户欠缺培训，产品常被冷落。 9、推广瓶颈严重。专家写了看不懂，媒体写不透或写不专；专业传播人员奇缺，连媒体人员也似懂非懂，写出来的东西其他人更是云里雾里。 一句话，智能照明的今天是根本没有形成“势”和“市”。怎么解决这一系列问题？ 首先要普及智能照明的概念，让大家学习它了解它，弄清概念、产品、现状、节点和未来。 其次是，要在产品上狠下功夫。要研究出功能新颖、使用简单、价格合适的产品。产品要成系列化，或组合成系列化。 要研究产品的空间功能、匹配功能、配套功能。只有让产品功能先进，空间匹配力强，产品成系列化，应用环境广，才有市场前途。 要提供良好的空间展示和体验环境，充分展示出产品的优越性能。 要培养专业的宣传和销售团队，让大家一听就懂，一看就明，一用就会。让销售团队能够简洁、快速、有效进行销售和推广。 整合供应链、制造链、销售链，让上中下游形成合力，一起共同来培育智能照明产业。当外部势能不足时，先建立一个联盟，形成一个圆点，逐步壮大品类力量和群体，最后形成较大的产业链。我们世界照明时报和世界LED时报将于2015年开辟“智能照明”专版，利用强大的第三方平台，加快对这品类的培育。 分享到：
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