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国外光电媒体记者的中国光博会感想 原文的概要：俗话说“三思而后行”，这句话适用于任何已经在中国开展业务的光学企业。ATG Airports公司的Richard Farmer和Zeeko公司的Richard Freeman对记者Jacqueline Hewett表达了他们进军中国光电市场的真实感受。 今年夏季的奥运会向我们展现了中国经济的勃勃生机和她丰富的文化传统。不过要在这样一个快速变化中的国家做生意，访问中国，了解中国，寻找感觉是非常重要的，只凭直觉印象是不够的。 CIOE展览 “你必须到中国看看才能知道这里到底是什么样子”，英国光学抛光技术专业公司Zeeko的主管Richard Freeman表示，“中国的产业扩张速度令人难以置信，除非你到过中国，否则你无法对中国有真正的了解，中国的城市看起来不像是一个发展中国家的城市，她已经具备了工业化国家的特征。” ATG Airports在中国的业务给了我们以上的启示。ATG Airports是一家英国公司，开发航空安全照明产品。 LED阵列 “任何人想在中国开展业务首先应该访问这个国家，”Farmer解释道，“我们需要了解哪些事情我们能做，哪些不能做，作为安防产品或者其它对性能有一定标准的产品，我们首先得通过供应商认证。所以我们必须明白哪些事情我们能做。” 前往中国的使命 下定决心去中国是一个轻松的决定，主要是因为另外一个原因，Farmer 和 Freeman都参加一个到中国的访问团，整个行程8天时间。组织者为英国光电知识交流协会（UK Photonics Knowledge Transfer Network）和英国贸易与投资协会（UK Trade & Investment）。 访问的第一站是重庆，是中国西部一个重要的工业区和一个快速发展的大都市，从北京飞到这里只需要2.5小时。第二站深圳，参加了2008年中国国际光电子博览会。这个展览会已经是第十届了，组织者预计将有8.5万位参观者，参展时间为4天。 在重庆的任务是拜访当地的公司，这是Farmer第一次到访中国，他表达以一些自己有趣的观点：“我所访问的公司都是很有条理的，有具体生产规程的，做出了有一定质量的产品。但是这些产品的缺点是同质化严重，很多公司的产品都是一个样。” 来到深圳参加光博会，Farmer和Freeman都认为CIOE组织非常好，是交流和建立合作关系的好平台，这些已经超乎了他们的想象。 “很多公司来自深圳本地”， Farmer评论，“这更像一个深圳展而不是一个中国展，我们认为中国是一个很大的国家，但还是有很多本地特征，他们都寻求把产品销售到外地去。” Freeman则强调了另一点：“在英国，我们有一个城市的人口超过了100万，但在中国，有200个城市的人口超过100万，我们无法想象没到过这里的人能在这里开展好业务，那是不可能的。 深圳是一个新兴的城市，经常会引起一些关注。“想持续地和当地企业保持业务关系的话是有一些挑战的，深圳的业务交往很频繁，会让你感到压力。深圳的竞争太激烈了，每年都会有一大批人涌进来，我对与我有过交流的人六个月后还会不会在深圳感到兴趣。这说明，这里有很多新思想新观点，但持续性可能不是很好。 未来ATG Airports 和 Zeeko在中国的前景应该是美好的。Farmer相信他在中国已经有了良好的开始，未来可能会变成富有成效的业务关系。Freeman在中国已经完成了一些工作，为未来在中国的扩张做好了准备。 “我在中国收获了超过50万英镑的订单”， Freeman表示，“过去我们通过代理商把机器卖到中国，现在我们自己来了，我们有望于2009年底在中国开设办事处，假如你不在中国的话你不可能做出符合市场需求的设备，也不可能在中国有美好的未来。” 分享到：
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