开公司已经一年多了吧，本以为可以做的很好，但实际上只是勉强维持。 fQ1j@{X a
原因就在于我基本上只卖原厂的货品，能电话解决的故障绝不出差…… ^Os }sJ*5S
也知道副厂的挣钱，但性格原因，搞不来那些歪门邪道的东西。 UkD\ma
这几天得空，就在这里吐吐槽。 bJ
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先说说水晶片，这是假货的重灾区。INFICON的水晶片，现在嘉兴也在给他们代工， l i?@BHEf
应该说嘉兴的品质基本没差别，但国产水晶片很多货源不稳定，为省成本，会掺一些回收片和其他小厂做的水晶片。 oL R/\Y(
导致偶有因为水晶片造成的整炉报废，当然如果下面关系搞搞好，这些报废理由可以让其他部分来背。 OESKLjFt
比如推脱说晶控仪不稳定，电子枪不稳定，设备报警之类的。晶控片国产的最便宜几元一片，基本上可以翻倍卖， S?` 0,F
进口INFICON你每片能加价2元晚上做梦都能笑醒了。 7neJ V
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还有就是电子枪灯丝和枪头，这是镀膜最关键的部分，我一直不理解某些老板镀膜机买几百万的都不眨一下眼睛， ?mC'ZYQI
然后为了省个几千元甚至几十元去配国产或者台湾产的电子枪枪头和灯丝。 ed5oN^V.<
其实这些副厂（仿制品）不管加工工艺还是材料都不得其法，验一下原厂材料是304不锈钢，然后就用304仿了， oDD"h,Z
但其实磁性，绝缘性能等等都是达不到原厂水平的，只是一个形状一样的东西而已。 urkuG4cY
用国产枪头和灯丝不光会导致光斑不稳，产品成品率下降，还容易导致电子枪电源的损坏。 IEm~^D#<=
电子枪部分我甚至建议客户连螺丝都要买原厂的，虽然很少有客户听我的。 ;CS[Ja>e
国产电子枪枪头成本几百元一套，一般卖3000多元，利润2000多元。 ~v pF|4Zn5
进口的日本离岸价8000元，国内含税卖12000元，实际利润也就1000元左右。 6Hb a@Q1`
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RF离子源的陶瓷，这块国内还没有能仿的好的。 #m UQ@X@K
国内多数是用烧结法制作，导致陶瓷里面很多气孔， b"#S92R+
实际上放电很厉害，绝缘性能并不好，还损伤电源。 ;Q q_
陶瓷这块暂时没有受国产的影响，有些客户买了国产陶瓷后用不久或者问题频出， E(6P% (yt8
就又会来买进口的……不过这样折腾也够受的。 |6?s?tC"u
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石英放电碗，锅子形状的一个石英器件。原厂为了保证质量是用整块石英掏空， '3^ qW
仿制品是用石英管子切断后焊个底上去，成本差好几倍。但售价原厂只比副厂高了不到一半。 nG5\vj,zB
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RF离子源的栅网（多孔钼片），这部分听说有仿制品。 Vf J{);
但就材料而言，原厂的栅网（钼片）是整块钼块掏空，钼块是美国进口的锻造钼块。 `_GC S,/t
其他国家暂时还没有这么大无缺陷的钼块材料。 :ln| n6X
加工上，国内能加工这样3D精度网孔的机器也不多。 (i(E~^O
所以虽然没有见过，但感觉仿制品应该很不靠谱。 9?hF<}1XH}
先不说精度（影响离子分布），就其寿命而言 ; xw9#.d#D
原厂的栅网能用3年，副厂的听说120口径的小栅网都只能用半年，175口径的应该更短。 _hl| 3
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原厂10万一套，副厂5万一套，有些客户用副厂的价格来压我的价…… ):tv V
这块我只是进价+5%～10%而已。 gn/]1NNfR
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POLYCOLD冷媒，原厂3万多，副厂1万多（成本几百到一两千） a]P%Y.? r
副厂没有原厂那些配冷媒的设备。都是自己凭经验混和冷媒的，组分并不稳定。 !wd
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很多人看到POLYCOLD能制冷就好了，其实副厂的东西很难讲。 1TA!9c z0Z
很多副厂的冷媒用上去以后，POLYCOLD1号温度会高于100度。 Yz[Rl
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POLYCOLD压缩机油不能超过95度，超过95度就会缓慢炭化，（温度越高炭化越快） & I)tI^P}
然后那些碳跟着冷媒到处跑，一般1～2年内各种问题会慢慢显现。 C_ d|2C 6
而且管道积碳是没法清洗的，到最后只能重新买台POLYCOLD。 H'k~;
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原厂有原厂的好，不容易出问题，出了问题原厂会来解决。 L3Y 2HZ
我做镀膜机行业十来年，胆子是越做越小。 D?S|]]Y!q
而且因为赚的少，基本不还价，做出规矩来以后省事很多， &,PA+#
可以集中精力搞技术（设备改造，设备维修）这块。 M^HYkXn[
