| mhcpl |
2012-07-23 16:04 |
从LED销售渠道看LED发展趋势
LED专卖店代表现在 电子商务代表未来 A `H&" A
由于政府的大力扶持，使得LED行业前景一片大好。众多的小企业，小作坊纷纷涌进这个LED大洪潮当中。这使得LED行业混乱，产品品质和价格参差不齐。大企业怎么在这个价格战中更好地发展呢？拼价格是绝对不行的，只有做品质，做品牌，才是长久之计。那么做品牌的话，LED专卖店是一个必经的阶段。而在目前电子商务迅速发展的情况下，通过电子商务销售的形式也得到迅猛的发展。 {m<NPtp910
就电子商务而言，打开阿里巴巴网站的LED灯具页面，我们可以获得很多新兴品牌的网络直营店铺。首当其中的便是LED灯杯市场中的知名品牌——CPL灯杯。以及很多其他的新兴品牌。尽管网络销售风生水起，但是与线下连锁店和专卖店相比也仅仅是九牛一毛而已。如果说电子商务代表未来，那专卖店则是代表现在。让我们了解一下中国全国企业在这方面的情况。 k =7+JI"J
北京应用照明市场潜力巨大。随着节能环保概念在消费者心目中扎根，LED在北京各大市场异军突起。北京地区做LED的商户有50家左右，其中以专卖店形式出现的有5家。LED市场因北京奥运经济的推动，迅速扩展到路灯、显示幕、亮化等应用，北京LED市场潜力巨大，每年能做到3亿元人民币(以下简称元)左右。 W@T_-pTCjK
临沂商家成倍增长。目前临沂灯具城从事LED经营的商家超过80家，其中经营LED灯杯与地埋灯的商家约20家，进 行调货销售的商家近50家，而市场上真正拥有代理权的只有30家左右。自临沂灯具城搬迁后开业，市场形象档次有了质的飞越，LED专卖店达到12家，较以 前增加了3倍。整个市场销售最多的还是中低档产品，主要是因为价格比较低，批发量大。 5UTIGla
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LED专卖店云集 标志着LED灯具走向普及 Wg V 'T#*
南京LED 亮化工程前景好。目前南京经营LED的经销商只有20多户。南京主要是本土品牌占领市场，大型工程一般被 企业承包，这也是很多商户放弃经营LED照明的主要原因之一。现在商家对LED产品市场前景比较看好，都想早点分到一块蛋糕。LED产品主要运用的场所有酒吧、酒店、公园、城市社区、办公楼、休闲广场、以及家装等亮化工程。在市场上LED产品价格比较透明的主要有LED灯带、LED护栏灯、LED灯杯等，这几种产品价格与前几年的价格相比有所下降，但销量较大。 #VLO6
合肥市场缺乏品牌意识。合肥现在的灯具经销商有400多户，其中很多商户都会零卖一些LED灯带等产品，而专业做 LED照明的没有。做得比较好的商户有10多家。目前合肥市政府对城市亮化工程招标都比较多，尤其是一些路桥工程，LED的前景很好。值得一提的是，好的品牌在合肥市场不好做，因为不少工程项目都不会专门指定要哪个品牌，越便宜越好做一些，主要是因为性价比高。 @S-p[u
南昌消费力度欠缺。南昌市场目前经营LED的专业店仅有7家;有部分以工程为主的商家在店内有一块面墙展示LED产品;而拥有一块灯带小展板的约有上百个商家，据商家反映，小展板一般由厂家支援提供。LED发展是大趋势，目前江西市场相对大城市还是很弱，消费水准也是制约LED发展的主要因素之一。 09r0Rb
杭州众多品牌及商家涌入。目前杭州各灯具市场共有LED专卖店5家，主要集中在杭州灯具市场。涉足经营LED照明产品商家120余家，均以经营灯带、护栏管以及小型灯杯为主，但目前绝大多数规模较小，且无品牌展示。在LED灯杯行业中知名品牌CPL灯杯则基本采取电子商务的形式，尚未进行线下渠道布局。在各LED品牌中，广东品牌占据当地市场大半壁江山。近些年来，LED有向民用照明领域发展之势，但大多数家庭还是用于装饰为主，这并不阻碍总体市场份额的增大，众多品牌及商家涌进就是最好的见证。在销售管 道上主要以工程、批发居多，并开始由被动转为主动，这一表现在工程领域尤为明显，有的采取直接承接或通过工程公司导入，部分门店也开始注重情景展示。 P+h p'YK1
全国各地的表现都有差距，但是这个和几年前相比不难看出来，就是LED专卖店越来越多了，在前两年LED产品最多只有放在传统灯具的铺面里寄卖，现在LED 产品终于有了属于自己的店面，方田科技相信，当LED照明产品被越来越多人熟悉的时候，LED专卖店也越来越多，到时候就是LED照明代替传统照明的时候了。
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